先輩インタビュー
2000年入社／所長
入社当時の経験を活かして
入社のキッカケは？
就職活動では、商社を中心に説明会に参加していました。扶桑産業を受けた時は、正直、取り扱う商材についてそこまで考えていませんでした。ですが、実際に働くようになってから、とてもスケールの大きなものに携わっていると実感できました。自分の提案次第で、使われる商材が変わったり、コストダウンに繋がったり、非常に大きな裁量を持って営業活動ができるので、やりがいを充分感じていただける仕事です。
入社して配属された福岡営業所で勤務した後、本社営業部に異動。現在は京都営業所の所長として、営業所の管理全般、部下の育成、営業活動に携わっています。
ひとつの営業所を任されるようになった今でも、入社当時の経験が活かされており、部下の育成でも、その時のことを伝えるようにしています。部下のサポートをする中で、今までできなかったことができるようになった瞬間や、お客様に部下が認められたときなどは、自分のことのように嬉しく、涙が出そうになる時もあります。
難しければ難しいほど面白い！
大変なことは？
お客様や仕入先、数万点以上の取扱商品と仕事の中で必要な知識はあります。「覚えることが多そうだなぁ」と思った方もいるかもしれませんが、私はいつも「モノを覚えなくて良い」と部下に伝えています。
商品について一番知っているのは、当然仕入先の方です。それなら、聞くのが一番早い。分からないことがあればどんどん周りに尋ねて、それをお客様に説明できれば問題ありません。
やりがいを感じた瞬間はなんですか？
お客様先にいくと、毎回、課題を与えられますが、難しければ難しいほど面白い！と感じています。例えば、RPGのゲームでも、いきなりボスは倒せませんよね？経験値を増やして、地道にレベルを上げる必要があります。
仕事でも考え方は同じです。いきなり難易度の高い課題はクリアできませんし、近道もありません。地道な努力をすることで少しずつできることが増えていきます。
最終的には、ただクリアするだけではなく、それ以上のメリットのある提案を目指していただきたいと思います。言われた課題だけではなく、“お客様も気づいていない課題“というものもありますから、そこに気付いて提案できるようになれればベストです。
そこに辿り着くまでには、たくさんの経験が必要ですが、できるようになったときは、感動で胸がいっぱいになりますし、成長を感じます。
プレイヤーとしてもマネージャーとしても
今後の目標を教えてください
私も最初は、悩みながら続けていましたが、今では課題についてどう解決すれば良いのかのやり方が分かりますし、それ以上の提案が何パターンか浮かぶようになりました。
「継続は力なり」と言いますが、諦めずに続けることで、できることの幅は広がっていきます。
長年続けていると、「しんどいなぁ、辞めたいなぁ。」と思ったこともありますが、ここまで続けてこられたのは、入社した当時にお世話になった先輩や上司の顔が浮かんでくるからです。
「あの人の顔をつぶしたくない、あの人のために頑張りたい…！」自然とそんな気持ちが溢れてきて、難題にぶつかったときも何とか乗りこえて、ここまで来ることができました。
また、私自身も後輩や部下にそう思って貰える上司でありたいと思い指導をしています。
今後も、現状維持で満足するのではなく、プレイヤーとしてもマネージャーとしてもさらに良い結果が残せるように邁進していきたいと考えています。
2018年入社
- 前職
- 製造業：溶接関連
- 趣味
- 釣り･サッカー･車いじり
会社の雰囲気が良かった
入社のキッカケは？
まず、自分の今までの経験を活かせる営業がしたかったからです。
今までは物を使い作業する立場でしたがその経験を活かし、自分にしかできないお客様への提案ができると思ったからです。
他にも同業他社はたくさんありますが、扶桑産業を選んだ理由は初面接でとても緊張していたのですが、面接官はとても気さくで面白く色々と緊張せずに話すことができました。
この会社で働いたら楽しそう！！と思い入社を決めました。
上司のアドバイスとお客さんの声
大変なことは？
最初は商品知識もほとんど無くお客様に商品名を教えていただいても分からずにお客様に迷惑をかけてしまうことがありました。
ですが、会社に帰れば優しい上司が最適な回答をしてくれるので時間は少しかかってしまいますがお客様には最適な回答を心がけています。
やりがいを感じた瞬間はなんですか？
実際に商品を提案し納品後実際にお客様に使ってもらい「これいいやん!」「これ使いやすい」「扶桑さんに頼んだらいい物持ってきてくれる」などのお褒めの言葉をいただくときが一番やりがいを感じます。
楽しく面白く仕事のできる職場作りを
今まで一番嬉しかったことはありますか？
今ではお得意様なのですが、当初は当社からの仕入れも少なくお客様も最初は「他社が一番安いから」と言われてましたが、少し強引に色々と見積りさせて下さいとお願いし見積りを持って行ったところ、見積りした商品全て当社からの仕入れに変更していただけました。
今では色々な相談や資材がきれないように倉庫管理を任されています。
最後に今後の目標を教えてください。
まずは主任に出世ですね（笑）
どんどん出世して後輩ができたときには今の上司の方々のように楽しく面白く仕事ができる職場が作れるような環境を作れればいいなと思っています。
その為にも成績を上げ成績を残せるよう日々努力しています。
